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    Preisverhandlungen bei Arzneimitteln

    Psychologische Aspekte bei der Gesprächsführung

    Fachthemen

    EinleitungWas hat Verhandeln mit Psychologie zu tun?Strategische Entscheidungen treffenWas kann das Management eines pharmazeutischen Herstellers also tun, um möglichst optimale strategische Entscheidungen zu treffen?Verhandlungsteams richtig einsetzenWie erreiche ich mein Gegenüber?Stress und Emotionen am Verhandlungstisch kontrollierenÜbung macht den Meister
    Everhard von Groote · von Groote Dombach GmbH, Düsseldorf
    Dr. Everhard von Groote
    ist Diplompsychologe und Geschäftsführer der Unternehmensberatung von Groote Dombach. Er berät mit seinem Team Unternehmen verschiedener Branchen, z. B. Pharmazeutische Unternehmen und Unternehmen der Energiebranche, in der Konzeption und Gestaltung von komplexen Verhandlungen. Vor seiner Beratungstätigkeit in der Wirtschaft war Dr. von Groote Polizeipsychologe in Nordrhein-Westfalen und dort als Psychologe der Verhandlungsgruppe zuständig für die Gestaltung von Verhandlungen in Erpressungen, Geiselnahmen und Entführungen. Er studierte Psychologie und Politikwissenschaften in