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Speed-to-Revenue: Neue Ansätze zur Umsatzsteigerung von Produktneueinführungen

Teil 1: Gegenwärtige Situation, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren

Dipl.-Betr. Andrea Brückner^a, Dipl.-Kfm. Daniel Bartl^b und Dr. rer. nat. Birgit Holz^a

Accenture GmbH, Kronberg^a, und Accenture Zürich^b (Schweiz)

Die limitierte Marktpenetration von Produktneueinführungen, gestiegene Marketing-Investitionen, die sinkende Dauer der Marktexklusivität aufgrund des gestiegenen Technologiewettbewerbs sowie die zunehmende Umsatzerosion nach Auslaufen des Patentschutzes erfordern neue Ansätze für die Produktneueinführung, um auch zukünftig ein schnelles und stetiges Umsatzwachstum sicherzustellen.
Im folgenden Artikel werden wesentliche Fakten und Trends sowie gegenwärtige und sich entwickelnde Schlüsselfaktoren, die sich auf alle Funktionsbereiche innerhalb eines Pharmaunternehmens beziehen, aufgezeigt und analysiert. In einem zweiten Teil des Beitrages werden diejenigen Schlüsselfaktoren beschrieben, die für einzelne Funktionsbereiche, wie z. B Marketing und Vertrieb, erfolgsentscheidend sind.