Organization of the Pricing and Market Access Function
Success factors for organizational set-up, operational effectiveness, and talent management, including specifics for German affiliates
Pharma-Markt
Zusammenfassung
Organisation der Pricing- und Market-Access-Funktion: Erfolgsfaktoren für Organisationsstruktur, Zusammenarbeit und Abläufe sowie Talententwicklung
Angesichts des steigenden Preisdrucks und der wachsenden Anforderungen vonseiten der Kostenträger stellt die Realisierung des wirtschaftlichen Potenzials innovativer Arzneimittel eine immer größere Herausforderung dar. Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, bedarf es einer effektiven und effizienten Pricing- und Market-Access(P&MA)-Funktion.
In diesem Artikel wird ein strukturierter Ansatz zur Optimierung der P&MA-Funktion vorgestellt. Die Autoren beleuchten Erfolgsfaktoren für die Organisationsstruktur, Zusammenarbeit und Abläufe sowie Talententwicklung. Neben generellen Erfolgsfaktoren werden auch Spezifika für P&MA-Teams in Deutschland betrachtet.
 | Stephan Schurz is a Partner at Simon-Kucher & Partners and works in the Life Science division at the companyʼs headquarters in Bonn, Germany. He specializes in the development of market introduction and competitive strategies, price optimization and value perception management for innovative pharmaceutical products. In addition, he plays a leading role in Simon-Kucherʼs market access operational excellence activities. Stephan has worked on projects for a variety of pharmaceutical and biotech companies. Over the years, he has worked on projects covering numerous |
