Rubrik: Fachthemen
(Treffer aus pharmind, Nr. 01, Seite 7 (2003))
Bartl D
Speed-to-Revenue: Neue Ansätze zur Umsatzsteigerung von Produktneueinführungen / Teil 1: Gegenwärtige Situation, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren / Bartl D
Speed-to-Revenue: Neue Ansätze zur Umsatzsteigerung von Produktneueinführungen
Teil 1: Gegenwärtige Situation, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
Dipl.-Betr. Andrea Brücknera, Dipl.-Kfm.
Daniel Bartlb und Dr. rer. nat. Birgit Holza
Accenture GmbH, Kronberga, und Accenture Zürichb
(Schweiz)
Die limitierte Marktpenetration von Produktneueinführungen,
gestiegene Marketing-Investitionen, die sinkende Dauer der Marktexklusivität
aufgrund des gestiegenen Technologiewettbewerbs sowie die zunehmende Umsatzerosion
nach Auslaufen des Patentschutzes erfordern neue Ansätze für
die Produktneueinführung, um auch zukünftig ein schnelles und
stetiges Umsatzwachstum sicherzustellen.
Im folgenden Artikel werden wesentliche Fakten und Trends sowie gegenwärtige
und sich entwickelnde Schlüsselfaktoren, die sich auf alle Funktionsbereiche
innerhalb eines Pharmaunternehmens beziehen, aufgezeigt und analysiert.
In einem zweiten Teil des Beitrages werden diejenigen Schlüsselfaktoren
beschrieben, die für einzelne Funktionsbereiche, wie z. B Marketing
und Vertrieb, erfolgsentscheidend sind.
© ECV- Editio Cantor Verlag (Germany) 2003